🕷️ Crawler Inspector

# Страна выученных уроков. Почему рынок детского онлайн-образования сдает экзамен на выживание -  - [ВКонтакте](https://vk.com/public132769220) - [Дзен](https://dzen.ru/incrussia.ru) - [Telegram](https://t.me/incrussiamedia) [](https://incrussia.ru/) - [Придумать](https://incrussia.ru/concoct/) - [Разобраться](https://incrussia.ru/understand/) - [Взлететь](https://incrussia.ru/fly/) - [Переключиться](https://incrussia.ru/switch/) - [Жить](https://incrussia.ru/live/) - [Научиться](https://incrussia.ru/learn/) - [Поделиться](https://incrussia.ru/share/) - [Сделала](https://incrussia.ru/woman/) - [Роботы](https://incrussia.ru/robots/) [](https://incrussia.ru/)  [](https://incrussia.ru/) [Разобраться](https://incrussia.ru/understand/) • 12 сентября 2025 Страна выученных уроков. **Почему рынок детского онлайн-образования сдает экзамен на выживание** **Страна выученных уроков. Почему рынок детского онлайн-образования сдает экзамен на выживание**  **Текст:** Мария Шакирова **Фото:** [Unsplash](https://unsplash.com/photos/happy-schoolchildren-wearing-a-virtual-reality-goggles-at-school-in-computer-science-class-wjns8BZpV00%20) *** Мемы вместо параграфов, стримы вместо уроков и учителя-блогеры с миллионной аудиторией: детское онлайн-образование мутировало в гибрид соцсети и игрового приложения, где за внимание ребенка борются харизма и AI-алгоритмы. Самый крупный сегмент на российском EdTech-рынке всегда рос быстрее остальных, но сейчас сбавил темпы — наступило насыщение. Кто сможет победить в конкурентной борьбе и почему поколение альфа требует кардинально других подходов к обучению — в нашем материале в рамках месяца образования в «Инке». **Мемы вместо параграфов, стримы вместо уроков и учителя-блогеры с миллионной аудиторией: детское онлайн-образование мутировало в гибрид соцсети и игрового приложения, где за внимание ребенка борются харизма и AI-алгоритмы. Самый крупный сегмент на российском EdTech-рынке всегда рос быстрее остальных, но сейчас сбавил темпы — наступило насыщение. Кто сможет победить в конкурентной борьбе и почему поколение альфа требует кардинально других подходов к обучению — в нашем материале в рамках месяца образования в «Инке».** ## Надежда онлайна Детское образование — наиболее бурно развивающийся сегмент российского EdTech-рынка. По данным агентства Smart Ranking, в I квартале 2025 года он обошел по объему взрослый. Совокупная выручка детского сегмента составила 14,1 млрд руб. — на 32% больше, чем в аналогичном периоде 2024 года (выручка взрослого направления выросла на 10%, до 12,3 млрд руб.). Однако во II квартале текущего года темпы роста детского онлайн-образования [снизились](https://smartranking.ru/ru/analytics/edtechs/detskie-onlajn-shkoly-snizili-tempy-rosta/) до 16%. Но причины понятны: это связано с сезоном каникул, ростом конкуренции и общей макроэкономической нестабильностью. Детский сегмент по-прежнему остается крупнейшим в структуре edtech-рынка — 37%, или 12,5 млрд руб. По наблюдениям основательницы Smart Ranking Дарьи Рыжковой, на рост интереса к детскому образованию влияет демографическая яма: когда детей мало, на них не экономят. Поэтому доля дополнительного детского образования растет. К тому же с 2022 года работает госпрограмма «[Код Будущего](https://национальныепроекты.рф/news/obyavlen-otbor-obrazovatelnykh-organizatsiy-v-proekt-kod-budushchego/)», которая тоже подпитывает рынок. О потенциале ниши говорит и M\&A-рынок (англ. mergers and acquisitions, слияния и поглощения. — Прим. ред.). В последние несколько лет было несколько крупных сделок с поглощением EdTech-команд в детском сегменте. Например, «Сбер» [купил](https://www.forbes.ru/svoi-biznes/523534-sber-kupil-skolu-programmirovania-dla-detej-algoritmika) российскую часть бизнеса детской школы программирования «Алгоритмика», а [также](https://www.kommersant.ru/doc/7232874) образовательные платформы «Нетология» и «Фоксфорд» миллиардера Алексея Мордашова. VK [получил разрешение](https://www.kommersant.ru/doc/6443384) ФАС на сделку по покупке онлайн-школы UFirst (бывшей English First). ## Идут на звезд Партнер фонда ФРИИ и директор «Акселератора ФРИИ» Дмитрий Калаев выделяет в детском онлайн-образовании два главных направления. Первое: оно помогает с основной школьной программой, курсы и репетиторы позволяют успешно сдать экзамены — ЕГЭ и ОГЭ. Они дают знания по базовым школьным предметам — русскому языку, математике, физике, английскому, обществознанию. «Без этого ребенок просто не сдаст ЕГЭ и не поступит в институт. Для родителей это проблема номер один», — констатирует собеседник. По его наблюдениям, это направление занимает до 90% всего рынка. Темпы роста этого рынка снизились после пандемии, и сейчас рост немного превышает инфляцию. Ко второй группе Калаев относит все остальное: soft skills (коммуникабельность и эмпатию, критическое мышление, умение работать в команде), робототехнику, художественные навыки, — эти направления в разы меньше.  **Дмитрий Калаев** Партнер фонда ФРИИ и директор «Акселератора ФРИИ» «Темпы роста этого рынка хорошие, но объемы в абсолютном значении очень небольшие. Все же это не первостепенные задачи образования». Эксперты Smart Ranking высказывают похожую точку зрения. По данным агентства, ключевые ниши на рынке сегодня — это подготовка к ОГЭ и ЕГЭ, домашняя (семейная) онлайн-школа, обучение школьным предметам и услуги репетиторов, но также и детские IT-курсы. В топ-5 игроков по выручке во II квартале 2025 года, по оценке Smart Ranking, вошли «Умскул», Skysmart, «Учи.ру», «Фоксфорд», «100балльный репетитор». Лидером стал «Умскул» с выручкой 1,4 млрд руб., сместив «Фоксфорд», который занимал первую строчку кварталом ранее. «Мы видим, что лидеры часто меняются: то «Фоксфорд», то Skysmart, то «Умскул», как в последнем квартале, — это говорит о высокой конкуренции в нише детского образования», — считает Рыжкова. Онлайн-школы по подготовке к выпускным экзаменам продолжают оставаться драйвером роста детского онлайн-образования. Так, выручка «100балльного репетитора» во II квартале текущего года выросла более чем в два раза и достигла 945 млн руб. К тому же сразу четыре школы этой специфики [вошли](https://edtechs.ru/analitika-i-intervyu/top-10-bystrorastushih-edtech-kompanij-vo-ii-kvartale-2025-goda/) в топ-10 быстрорастущих компаний за II квартал.  **Дарья Рыжкова** основательница Smart Ranking «Судя по всему, на такой рост влияют высокий проходной балл, конкуренция за бюджетные места и доступная цена по сравнению с классическими репетиторами — это все побуждает будущих выпускников выбирать подготовку в онлайн-школах». Стратегия «100балльного репетитора» во многом строится на работе с яркими преподавателями-амбассадорами, вокруг которых формируется сообщество учеников, отмечает руководительница направления экзаменов в онлайн-школе для детей и подростков Skysmart Диана Франчук. «Это фактически модель продюсерского центра: преподаватели становятся медийными персонами, к которым школьники идут не только за знаниями, но и за харизмой и личным брендом». В свое время «Умскул» тоже сделал ставку на развитие личного бренда учителей и это стало одним из факторов роста компании. Совладелец проекта Михаил Солдатов [рассказывал](https://www.forbes.ru/svoi-biznes/489826-kak-vcerasnie-studenty-postroili-servis-dla-podgotovki-k-ekzamenam-i-prodali-25-vk) Forbes: «Мы ищем звездных преподавателей и продюсируем их. У них есть свой личный бренд, большое количество подписчиков в социальных сетях. Сочетание с брендом “Умскул” дает хороший синергетический эффект». Еще одна важная тенденция — превращение школ ЕГЭ в полноценные комьюнити. Для подростков это уже не просто онлайн-занятия, а часть социальной жизни: встречи, выпускные с тысячами участников и приглашенными артистами, замечает Франчук. «Такой подход усиливает вовлеченность и органический рост аудитории через сарафанное радио, что особенно важно на фоне высокой стоимости привлечения новых клиентов и запретов рекламы в уже привычных маркетинговых каналах». Собеседница из Skysmart также обращает внимание на то, что онлайн-школы активно работают с подростковыми блогерами в TikTok. «Многие школы инвестируют в нативные отзывы и обзоры, формируя вокруг бренда позитивную репутацию в среде учеников. Это становится важным конкурентным инструментом в условиях ограничений классической digital-рекламы», — заключает Франчук. ## Учи играючи Современное поколение школьников отличается от предыдущих тем, что выросло с гаджетами. «Быстрые и короткие ролики, громкие звуки и постоянный поток информации подавляют активность и внимание детей и их концентрацию. Эти дети растут в окружении технологий, интернета с малых лет, что формирует у них уникальные потребности в обучении», — отмечает основатель «Умскул» Дмитрий Данилов. С этой тенденцией связаны основные тренды в развитии детских EdTech-проектов. **Геймификация.** В опросе «Умскул» среди 492 школьников почти 88% отметили, что хотят видеть в обучении игровые элементы. Популярнее всего приключенческие (60%), стратегические (56%) и интеллектуальные (54%) форматы. Кроме того, востребованы игровые механики наград — от «колеса фортуны» до коллекционирования артефактов. «Это значит, что сейчас обучение должно строиться как система миссий, челленджей и уровней. Такой подход помогает удерживать внимание и превращает учебу в привычный для детей формат, близкий к играм», — резюмирует Данилов. **Мемы и визуальный контент.** По данным другого опроса платформы (1 060 респондентов), 79% школьников считают, что мемы помогают лучше усваивать информацию. Для поколения альфа (люди, родившиеся в начале-середине 2010-х гг. —Прим. ред.) мемы — это не только юмор, но и универсальный способ объяснять сложные вещи простым языком, замечает основатель «Умскул». «Мемы могут быть интегрированы в презентации, домашние задания и обучающие ролики. Это снижает барьер к восприятию материала и делает обучение частью привычной цифровой культуры подростков». **Персонализация**. «В нашем опросе среди 2,5 тыс. школьников 56% выбрали высокий уровень индивидуализации обучения. Дети хотят, чтобы в обучении учитывали их личные особенности (49%) и уделяли внимание развитию личностных качеств (48%). Поэтому в онлайн-образовании очень важна роль наставников, которые помогают адаптировать подготовку детей под индивидуальные запросы», — заключает основатель «Умскул». **Искусственный интеллект**. Более 70% учеников (данные опроса 1 060 школьников, «Умскул») видят пользу в образовательных приложениях с нейросетями. Среди учителей (опрос 1 265 педагогов, «Умскул») 20% уже регулярно используют искусственный интеллект, а 36% планируют внедрить в ближайшее время. По мнению Данилова, нейросети автоматизируют рутинные задачи, помогают адаптировать программы и освобождают время для живого общения с детьми. Несмотря на рост онлайн-школ, 80% детей все равно будут учиться офлайн, поэтому самая интересная ниша — гибридные решения, механики и инструменты с использованием ИИ, которые помогут учителю и ребенку повысить эффективность обучения в обычной офлайн-школе, считает Калаев. Менее очевидная тенденция — это сближение онлайн-образования и классической школы.  **Дмитрий Калаев** Партнер фонда ФРИИ и директор «Акселератора ФРИИ» «Растущая мобильность населения, проникновение интернета, беспокойство некоторых родителей о буллинге и инцидентах в школе — это создает спрос на домашнее обучение». Но пока что учеба дома в большинстве своем довольно эксцентричное решение. Этот сегмент, по оценке Калаева, занимает доли процента от всего рынка образования. Однако стандартная школьная программа с теми же учителями может преподноситься онлайн: ребенок, обучаясь дома, получит государственный аттестат о среднем образовании. Возникнет масса вопросов, связанных с социализацией учеников, но эта тенденция будет развиваться, полагает Калаев. ## Надо удивлять Собеседники «Инка» сходятся во мнении: уже сейчас рынок детского онлайн-образования выглядит перенасыщенным. «Все большее количество компаний буквально сражается за внимание пользователя каждый день, пытаясь привлечь аудиторию кричащими маркетинговыми материалами и проплаченными интеграциями у популярных блогеров. Для родителей и школьников это означает сложность выбора и риск столкнуться с продуктами низкого качества», — замечает Данилов. Долгое время в отрасли не существовало единых стандартов оценки цифровых образовательных продуктов для школьников — фактически ориентироваться можно было лишь на маркетинговые материалы самих школ. Недавно ситуация начала меняться: совместно с НИУ ВШЭ «Умскул» [разработал](https://tass.ru/obschestvo/23194017) модель оценки качества детского онлайн-образования. Она включает пять групп показателей — от инфраструктуры и качества учебных программ до организации обучения, прозрачности коммерческой деятельности и пользовательского опыта. «Такой подход может стать основой для формирования более прозрачных правил на рынке и помочь родителям осознанно выбирать образовательные продукты для своих детей», — комментирует Данилов. На фоне насыщения рынка темпы его роста замедляются — тут детское направление развивается в русле всего EdTech-рынка.  **Дарья Рыжкова** основательница Smart Ranking «Уровень проникновения онлайна в образование уже довольно высок. Кроме того, играет роль демографический фактор, растущая конкуренция и высокая ключевая ставка (она приводит к росту внутренних рассрочек компаний)». На фоне насыщения рынка крупнейшие игроки ищут новые точки роста: «Фоксфорд», например, планирует запуск собственного колледжа. По мнению Франчук, для небольших игроков ключ к росту — фокус на одном-двух предметах и развитии экспертности именно в них. «Пример — школа NeoFamily, которая специализируется на химии и биологии. Она не входит в число лидеров рынка в целом, но считается одной из лучших в своей нише. Или проект SmitUp, суперзаметный для всех, кто сегодня готовится к экзамену по истории. Такая стратегия точечного лидерства создает устойчивую репутацию и позволяет масштабироваться дальше», — полагает собеседница. Данилов тоже считает, что точка роста может быть в нишевых и гибких форматах.  **Дмитрий Данилов** основатель «Умскул» «Дети и родители выбирают не просто уроки, а удобные траектории — курсы с адаптивными заданиями, сервисы для быстрой подготовки по конкретной теме, психологическую поддержку. Выиграют те компании, которые смогут встроить персонализацию, игровые механики и ИИ-сервисы даже в небольшие продукты» Главное — создавать продукт с понятной образовательной ценностью: если сервис помогает ребенку закрывать пробелы и видеть прогресс, а родителям — лучше понимать динамику, он получает доверие, добавляет руководительница регионального развития образовательной платформы «Учи.ру» Илона Абаншина**. «**Важным условием роста остаются партнерства: на конкурентном рынке одиночным стартапам сложно масштабироваться, поэтому эффективнее становиться частью экосистемы — объединяться с крупными платформами, сервисами и технологическими игроками». По мнению Абашиной, такое взаимодействие позволяет не только выйти на широкую аудиторию, но и встроиться в привычный для семьи образовательный маршрут. «И, наконец, критически важно выстраивать репутацию. Родители обращают внимание не только на методику, но и на прозрачность результатов, качество контента и защиту данных. На насыщенном рынке именно доверие и долгосрочные отношения определяют, какие сервисы остаются в образовательной практике семьи», — заключает собеседница. Темы [2025](https://incrussia.ru/tag/2025/) [бизнес](https://incrussia.ru/tag/biznes/) [неделя детского образования](https://incrussia.ru/tag/kidseduweek/) [образование](https://incrussia.ru/tag/obrazovanie/) [тематическая неделя](https://incrussia.ru/tag/industryweek/) Поделиться [](https://telegram.me/share/url?text=%D0%A1%D1%82%D1%80%D0%B0%D0%BD%D0%B0%20%D0%B2%D1%8B%D1%83%D1%87%D0%B5%D0%BD%D0%BD%D1%8B%D1%85%20%D1%83%D1%80%D0%BE%D0%BA%D0%BE%D0%B2.%20%D0%9F%D0%BE%D1%87%D0%B5%D0%BC%D1%83%20%D1%80%D1%8B%D0%BD%D0%BE%D0%BA%20%D0%B4%D0%B5%D1%82%D1%81%D0%BA%D0%BE%D0%B3%D0%BE%20%D0%BE%D0%BD%D0%BB%D0%B0%D0%B9%D0%BD-%D0%BE%D0%B1%D1%80%D0%B0%D0%B7%D0%BE%D0%B2%D0%B0%D0%BD%D0%B8%D1%8F%20%D1%81%D0%B4%D0%B0%D0%B5%D1%82%20%D1%8D%D0%BA%D0%B7%D0%B0%D0%BC%D0%B5%D0%BD%20%D0%BD%D0%B0%20%D0%B2%D1%8B%D0%B6%D0%B8%D0%B2%D0%B0%D0%BD%D0%B8%D0%B5&url=https%3A%2F%2Fincrussia.ru%2Funderstand%2Frynok-detskogo-onlajn-obrazovaniya%2F) [](http://vk.com/share.php?url=https%3A%2F%2Fincrussia.ru%2Funderstand%2Frynok-detskogo-onlajn-obrazovaniya%2F&title=%D0%A1%D1%82%D1%80%D0%B0%D0%BD%D0%B0%20%D0%B2%D1%8B%D1%83%D1%87%D0%B5%D0%BD%D0%BD%D1%8B%D1%85%20%D1%83%D1%80%D0%BE%D0%BA%D0%BE%D0%B2.%20%D0%9F%D0%BE%D1%87%D0%B5%D0%BC%D1%83%20%D1%80%D1%8B%D0%BD%D0%BE%D0%BA%20%D0%B4%D0%B5%D1%82%D1%81%D0%BA%D0%BE%D0%B3%D0%BE%20%D0%BE%D0%BD%D0%BB%D0%B0%D0%B9%D0%BD-%D0%BE%D0%B1%D1%80%D0%B0%D0%B7%D0%BE%D0%B2%D0%B0%D0%BD%D0%B8%D1%8F%20%D1%81%D0%B4%D0%B0%D0%B5%D1%82%20%D1%8D%D0%BA%D0%B7%D0%B0%D0%BC%D0%B5%D0%BD%20%D0%BD%D0%B0%20%D0%B2%D1%8B%D0%B6%D0%B8%D0%B2%D0%B0%D0%BD%D0%B8%D0%B5) [](https://connect.ok.ru/dk?st.cmd=WidgetSharePreview&st.shareUrl=https%3A%2F%2Fincrussia.ru%2Funderstand%2Frynok-detskogo-onlajn-obrazovaniya%2F) [](https://dzen.ru/incrussia.ru/?v=2&title=%D0%A1%D1%82%D1%80%D0%B0%D0%BD%D0%B0%20%D0%B2%D1%8B%D1%83%D1%87%D0%B5%D0%BD%D0%BD%D1%8B%D1%85%20%D1%83%D1%80%D0%BE%D0%BA%D0%BE%D0%B2.%20%D0%9F%D0%BE%D1%87%D0%B5%D0%BC%D1%83%20%D1%80%D1%8B%D0%BD%D0%BE%D0%BA%20%D0%B4%D0%B5%D1%82%D1%81%D0%BA%D0%BE%D0%B3%D0%BE%20%D0%BE%D0%BD%D0%BB%D0%B0%D0%B9%D0%BD-%D0%BE%D0%B1%D1%80%D0%B0%D0%B7%D0%BE%D0%B2%D0%B0%D0%BD%D0%B8%D1%8F%20%D1%81%D0%B4%D0%B0%D0%B5%D1%82%20%D1%8D%D0%BA%D0%B7%D0%B0%D0%BC%D0%B5%D0%BD%20%D0%BD%D0%B0%20%D0%B2%D1%8B%D0%B6%D0%B8%D0%B2%D0%B0%D0%BD%D0%B8%D0%B5&url=https%3A%2F%2Fincrussia.ru%2Funderstand%2Frynok-detskogo-onlajn-obrazovaniya%2F) ×  Инк. – это медиа для предпринимателей. Мы рассказываем о малом и среднем бизнесе, передовых технологиях и людях, которые за всем этим стоят. [Реклама: adv@incrussia.ru](mailto:adv@incrussia.ru) Медиа для предпринимателей [Карта сайта](https://incrussia.ru/sitemap) Cookies [Согласие на обработку персональных данных](https://incrussia.ru/policy-agreement) [Политика конфиденциальности](https://incrussia.ru/policy) [Условия использования cookie-файлов](https://incrussia.ru/cookie-policy) Рубрики - [Мегатренды](https://incrussia.ru/understand/seven-megatrends) - [Придумать](https://incrussia.ru/concoct/) - [Разобраться](https://incrussia.ru/understand/) - [Взлететь](https://incrussia.ru/fly/) - [Новости](https://incrussia.ru/news/) - [Переключиться](https://incrussia.ru/switch/) - [Жить](https://incrussia.ru/live/) - [Поделиться](https://incrussia.ru/share/) - [Научиться](https://incrussia.ru/learn/) - [Сделала](https://incrussia.ru/woman/) - [Роботы](https://incrussia.ru/robots/) О журнале [Вакансии](https://incrussia.ru/vacancy/) [Реклама](https://incrussia.ru/adv/) [Контакты](https://incrussia.ru/contacts/) Соцсети [ВКонтакте](https://vk.com/public132769220) [Дзен](https://dzen.ru/incrussia.ru) [Одноклассники](https://ok.ru/group/53119067816082) [Telegram](https://t.me/incrussiamedia) © 2016 – 2025 Все права защищены 18+ Push-уведомления: [Выключены](https://incrussia.ru/understand/rynok-detskogo-onlajn-obrazovaniya/) [Включены](https://incrussia.ru/understand/rynok-detskogo-onlajn-obrazovaniya/) Оставаясь на нашем сайте, вы соглашаетесь с использованием файлов cookie. Принять все Отклонить все Настроить cookies [ ](http://www.kryptonite-startup.ru/?utm_source=incrussia&utm_medium=banner&utm_campaign=round&%7Bkeyword%7D)